促銷活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言，嚴(yán)格說(shuō)它們同屬市場(chǎng)策劃的兄弟分支，活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。
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一．策劃環(huán)節(jié)
在做活動(dòng)方案時(shí)，我們需要明確主題、活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)力度的方向。主題一定要清晰，立意突出，才能給客戶充分的消費(fèi)理由。而如何通過(guò)宣傳加上集客渠道提高進(jìn)店率，是我們?cè)诓邉澀h(huán)節(jié)必須思考的重點(diǎn)問(wèn)題，畢竟有客源才能有訂單。訂單需要活動(dòng)的力度來(lái)決定數(shù)量，一般活動(dòng)的力度集中在產(chǎn)品組合和價(jià)格宣傳上，如今市面上最常見(jiàn)的就是“醒目數(shù)字法”，切記數(shù)字并不能代表優(yōu)惠，優(yōu)惠的力度一定是對(duì)比出來(lái)的。
二．執(zhí)行環(huán)節(jié)
一場(chǎng)促銷活動(dòng)沒(méi)有執(zhí)行肯定就沒(méi)有結(jié)果。所有目標(biāo)都是由人來(lái)承擔(dān)，所謂千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。目標(biāo)到人，再配合有吸引力的激勵(lì)政策和過(guò)程管控措施，團(tuán)隊(duì)很容易就被激活。除此之外，我們還要營(yíng)造樂(lè)銷氛圍，既能吸引客戶拉升人氣，又能促進(jìn)銷售。
好的執(zhí)行結(jié)果需要一場(chǎng)好的動(dòng)員大會(huì)來(lái)輔助，就像古代兩軍交戰(zhàn)之前都有一場(chǎng)士氣鼓舞大會(huì)。促銷活動(dòng)之前可借助動(dòng)員大會(huì)，向全體成員詳細(xì)介紹活動(dòng)策劃背景、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、人員分工、目標(biāo)分解、獎(jiǎng)懲制度等等，讓所有參戰(zhàn)人員樹(shù)立必勝信念，明確各項(xiàng)活動(dòng)事宜。
接下來(lái)還要落實(shí)對(duì)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)集中在客戶利益點(diǎn)的介紹，可相應(yīng)采取對(duì)比法、輔以品牌賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)水平引導(dǎo)，也就是我們常說(shuō)的話術(shù)凝練，導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)進(jìn)行多次情景模擬，以便熟練操作流程。
